Сегодня у нас строительная тема и мы обсуждаем её с генеральным директором ООО «КЕРАМЗИТ.РУ» Шиловым Евгением Александровичем. Евгений Александрович, добрый день!
Е. А. Добрый день! Я являюсь генеральным директором КОМПАНИИ КЕРАМЗИТ.РУ – одного из крупнейших поставщиков керамзитового гравия в ЦФО. Работаем на рынке 8 лет и за это время добились значительных успехов.
Ваша компания специализируется только на керамзите. Скажите, керамзит – это осознанный выбор?
Е. А. На 100%. Керамзит – превосходный утеплитель, проверенный столетиями. Керамзит – это полностью натуральный продукт, результат обжига специальных сортов глины, без добавок¸ без красителей. Настоящий керамзит не бывает зеленый или красный, только коричневый и никакой больше. Керамзит производится без химических добавок, не токсичен, не радиоактивен, не подвержен воздействию факторов окружающей среды, непригоден для проживания грызунов и других вредителей, для появления и распространения плесени и грибка, долговечен и безопасен.
На предприятии ведется постоянная работа по повышению потребительских свойств керамзита. В настоящее время мы добились снижения коэффициента теплопроводности до 0,089 Вт/(м*К).
В современных условиях важную роль играет то, что керамзит – полностью российский продукт, его производство не зависит от внешних экономических условий. А значит неизменными остаются цена и качество.
Где применяется керамзит?
Е. А. Керамзит, как и кирпич, – долгожитель на строительном рынке. Сфера применения керамзита чрезвычайно многообразна – от утепления фундаментов и подвальных помещений до утепления кровли.
Из керамзита делают керамзитобетонные блоки, различные строительные конструкции, используют при производстве дымоходов и каминов, заливают стены домов (в т.ч. несущие), добавляют при производстве керамзитобетона.
Теплые стяжки пола на основе керамзита – опробованная и эффективная технология.
Популярный в настоящее время теплый сухой пол в жилых, офисных и производственных помещениях изготавливается на основе керамзитового песка.
Не удивляйтесь – керамзит можно сыпать прямо на грунт в качестве теплоизоляционной, дренажной и выравнивающей подушки.
Керамзит – незаменимый, натуральный, безопасный, эффективный строительный утеплитель.
Что происходит на рынке керамзита?
Е. А. Строительный рынок в целом, и рынок керамзита в частности, в значительной степени «схлопывается». Если в 2015 году мы обслуживали стройки, спроектированные в 2014-м (т.е. до кризиса), то всю полноту падения рынка керамзитовая отрасль ощутила в 2016, когда обслуживаются застройщики, проектировавшие свои объекты в 2015-м, в 2020 таких объектов стало еще меньше. Понятно, что в условиях нестабильной экономики, скачкообразного роста стоимости кредитных ресурсов таких проектов стало значительно меньше.
Как найти выход из ситуации падающего спроса и сохранить уровень продаж. Выход очевиден – в начале 2020 года было принято решение о снижении цены керамзита на 15% по сравнению с ценами 2019 года. Такое решение, принятое в условиях постоянного роста цен на энергоносители, грузоперевозки, социальных расходов, позволило сохранить объемы производства и продаж на докризисном уровне.
Вопрос актуальный – как развивается бизнес в условиях кризиса?
Е. А. В этом отношении КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ обладает рядом конкурентных преимуществ.
- Долгосрочные дилерские отношения с крупнейшим заводом-производителем ЦФО – ЗАО «КЕРАМЗИТ» (Московская область, г. Серпухов).
- Отсутствие кредитной нагрузки. КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ развивается полностью на собственные средства.
За счет собственных средств мы зачастую кредитуем крупных потребителей и производителей продукции с использованием керамзита, постоянных клиентов. В межсезонье делаем возможной бесперебойную работу многих производств.
- Прямые отношения «завод – конечный потребитель» привлекает к нам все больше постоянных клиентов.
Это вполне очевидно – убрав из цепочки посредников, потребитель получает отличную цену и исполнение заказа в кратчайшие сроки.
Эффективные долгосрочные деловые отношения по прямым договорам поставки налажены непосредственно с крупными застройщиками, такими как ООО «Меркурий», АО «Главное управления обеспечение военных», ООО «СУ-13», ООО «201 УНР», ООО «АЭКОН», ООО «СТРОЙЭЛЕМЕНТ ГРУПП», ООО «ВБК-ГРУПП», АО «ЦЕНТРСПЕЦСТРОЙ», ООО «АККОРД-СТРОЙ», ООО САПСАН, ООО «БЛАНКТ», ООО «ЭЛИТСПЕЦСТРОЙ», ООО «СК М.МАСТЕР», ООО «АГРОСТРОЙ», ООО «СПЕЦРЕМСТРОЙ», ООО «ОЛИМПСТРОЙ», ООО «МЕГАПОЛИС XXI ВЕК», ЗАО «ЦКБ ИУС», ООО «СМУ-306 ЮГ», ООО «АЭРОКОМ» и д.р; с производителями – ООО «БЕТОНСЕРВИС», ООО «ЕВРОКОНТРАКТ», ЗАО «МИНЕРАЛИНТЕХ», ООО «МДС», ЗАО «ТУЛА-БЕТОН», ООО «РУСЬ СТРОЙ» и др.
Мы исключили из цепочки «завод – конечный потребитель» посредников. В результате цены на керамзит для конечных потребителей значительно снизились, что сделало более конкурентноспособной их продукцию и работу.
- Собственный автопарк позволяет выполнять заказы любого объема не только качественно и дешево, но и очень быстро, что для строителей и производителей очень важно.
- Быстрая обработка заказа, профессиональная консультация по вопросам применения керамзита. Любой клиент, позвонивший в КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ, всегда общается с сотрудником, уполномоченным принимать решения по ценам, срокам и объемам поставок, доставке, и несущим ответственность за свои решения. Это намного повышает качество работы с клиентами и сокращает срок обработки заказа и согласования всех существенных условий поставки до нескольких минут.
- Актуальные цены. Цены на сайте КЕРАМЗИТ.РУ.РФ всегда актуальные и действительные. Клиент видит, что именно и по какой цене он может купить. Цены на керамзит фиксируются на момент выставления счета и остаются неизменными на весь срок исполнения заказа.
- Немаловажную роль играет профессиональная логистика. Близость к основным потребителям позволяет нам предложить выгодные условия поставки, что влияет на конечную цену керамзита. Ведь по большому счету конечному потребителю все равно, сколько стоит керамзит на заводе, важно, сколько он будет стоить на строительной площадке заказчика.
Каковы перспективы и тенденции развития рынка керамзита в целом и КОМПАНИИ КЕРАМЗИТ.РУ в частности?
Е. А. Керамзит – уникальный строительный материал и превосходный утеплитель. Оценивая перспективы развития рынка керамзита в современных условиях, следует отметить несколько важных факторов.
1. Керамзит – это 100% российский продукт, производится из отечественного сырья на российской территории. Это делает производство керамзита полностью независимым от импорта. По сравнению с другими утеплителями имеет значительное преимущество, поскольку не использует импортное сырье, механизмы и комплектующие. В условиях нестабильной ситуации на валютном рынке это дает значительное преимущество. Многие потребители заменяют скачкообразно дорожающие теплоизоляционные материалы с импортной составляющей на отечественный керамзит.
2. Повышенные требования предъявляются к качеству керамзита и объемам поставок. Наша продукция и правила приемки керамзита полностью соответствуют ГОСТу и дополнительно согласованы в договоре поставки. Контроль качества на предприятии ведется круглосуточно, а собственный транспорт позволяет избежать лишних разногласий по объемам поставок.
Некачественный керамзит и нечестные поставщики уходят с рынка, что радует конечно же нас и не может не радовать конечных потребителей
3. Значительную роль в развитии рынка керамзита сыграло усиление с 2015 года налогового администрирования. На рынке остаются только проверенные, надежные поставщики с полностью прозрачной бухгалтерией и кредитной историей.
КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ полностью соответствует этим критериям, многолетний опыт подтверждает наш статус надежного поставщика керамзита.
4. В тяжелых экономических условиях уходят с рынка мелкие фирмы, фирмы-однодневки и посредники. В настоящий момент наблюдается явная тенденция уменьшения звеньев в цепочке «завод-конечный потребитель».
КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ располагает собственным автопарком, работает по дилерскому контракту с крупнейшим производителем ЦФО – ЗАО «КЕРАМЗИТ» (Московская область, г. Серпухов) и доставляет керамзит непосредственно конечному потребителю – будь-то частный застройщик или крупная строительная фирма. Наш керамзит применяется практически на всех строительных площадках Москвы и Московской области, Владимира и Владимирской области, Калуги и Калужской области, Тулы и Тульской области, Рязани и Рязанской области.
Благодаря грамотной ценовой политике, замкнутому производственному циклу, профессиональной логистике, КОМПАНИИ КЕРАМЗИТ.РУ удается сохранять объемы продаж на уровне 2013-2014 гг.
Мы не гонимся за сверхприбылью, наша задача – обеспечить на 100% потребности рынка керамзитом только «гостовского» качества. Заказывая керамзит у нас, Вы можете быть уверены, что получите товар высочайшего качества по оптимальной цене и точно в срок, без посредников, без обмана, со всеми необходимыми документами.
Спасибо за конструктивный диалог. Приятно пообщаться с профессионалом в своем деле. Радует, что даже в условиях кризиса строительной отрасли у российских производителей и поставщиков керамзита бизнес растет и развивается.
Спасибо, что подробно ответили на наши вопросы. Мы будем рекомендовать КЕРАМЗИТ.РУ как надежного и проверенного поставщика керамзита.
Е. А. За долгие годы работы КОМПАНИЯ КЕРАМЗИТ.РУ неоднократно подтвердила свой статус надежной и успешной компании.
Удачи Вам, всего хорошего, до свидания.
